Aplicabilidade de anúncios em trade marketing

Abstract

Resumo: No mercado varejista no Brasil existe uma expectativa de concentração do varejo, com uma grande variedade de produtos ofertados e um consumidor cada vez mais exigente, decidindo suas compras no ponto de venda. Com este novo modele de compras por parte dos consumidores e com crescente poder de barganha dos grandes grupos varejistas no Brasil, as empresas produtoras de bens de consumo buscam novos modelos que sobreponham e consolidem as relações com os clientes intermediários na busca de relacionamento duradouro. Uma das iniciativas para trabalhar com esta nova experiência de mercado foi o surgimento da área de Trade Marketing. Com foco nesta área, este trabalho buscara apresentar a necessidade de uma nova visão e de planejamento para a efetiva aplicação de anúncios direcionados para o trade. Ferramenta que se tem mostrado forte na comunicação de Trade Marketing e que colabora para aprimorar as relações entre produtores e varejistas.