A arte de negociar

Abstract

Resumo: A arte de negociar, o objetivo geral deste trabalho e discutir a importância da negociação; quais os conhecimentos e habilidades que devem estar presentes diante de uma negociação, pois como e um processo dinâmico e complexo comporta outros aspectos além de características contextuais. E como diz, o provérbio chinês: negociar pede ser uma longa caminhada. O tempo afeta enormemente a negociação. A necessidade de velocidade significa, que precisamos ir mais devagar. A negociação leva tempo. A formação de relacionamentos de confiança demanda tempo. E. possível negociar rápido e com eficiência, mas somente se você já tiver investido antes numa relação de confiança, principalmente em tratando-se de globalização que e a capacidade de apreciar o mundo como um mercado que pede tratar com vários negociadores de várias culturas. Isto requer um novo "motor humano" para a organização, para que se possa tratar dos paradoxos, tais como: economias globais, costumes locais, ajustar pensamentos transnacionais, rapidez, ética e domínio de idiomas. O profissional de Negociação deve conhecer muito bem seu ambiente e estudar profundamente os costumes de outras culturas, para não perder o foco de uma negociação. A competição faz com que as organizações não só busquem novos mercados, assim como criem novos métodos inteligentes que permitam transações com qualquer ponto do planeta.