Canais de distribuição

Abstract

Resumo: Ainda são muitas as empresas que encontrão dificuldades na distribuição de seus produtos. Logo ainda a distribuição ainda é uma das maiores vantagens competitivas entre as indústrias, pois no mercado atual (globalizado) todos podem ter informações e tecnologias podendo desta forma produzir produtos com qualidade e custo baixo. Portanto ainda hoje a distribuição que compõe o conceito clássico de Marketing sobre os 4 Ps (produto, preço, ponto de venda ou distribuição e promoção) e um dos grandes fatores de sucesso no mercado. Os canais de distribuição oferecem vantagens competitivas sustentáveis nas empresas, pois são embasados em características de longo prazo e precisa necessariamente tempo para o planejamento e implementações. Isto se deve pela necessidade de exigir uma base muito sólida e dependente de pessoas e relacionamentos pessoais e organizacionais. Este trabalho apresenta as principais características e evoluções no mercado doceiro no Brasil e analisa o canal de distribuição regional da empresa Dori propondo melhorias no sistema atual de distribuição de seus produtos.