| dc.contributor.author | Risolia, Camila Wünsche | pt_BR |
| dc.contributor.other | Prado, Paulo Henrique Müller, 1967- | pt_BR |
| dc.contributor.other | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização MBA em Gestão Estratégica | pt_BR |
| dc.date.accessioned | 2018-08-15T20:07:24Z | |
| dc.date.available | 2018-08-15T20:07:24Z | |
| dc.date.issued | 2015 | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/1884/54220 | |
| dc.description | Orientador : Paulo Henrique Muller Prado | pt_BR |
| dc.description | Monografia (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Curso de Especialização MBA em Gestão Estratégica | pt_BR |
| dc.description | Inclui referências | pt_BR |
| dc.description.abstract | Resumo : Esse relatório refere-se ao trabalho destinado à conclusão do curso de MBA em gestão estratégica da Universidade Federal do Paraná (UFPR) realizado entre os anos de 2014 e 2015 e trata da implementação e automação do funil de vendas na Whirlpool S.A. Unidade de Compressores – Embraco. Fala também do objetivo de posteriormente usar os dados obtidos através do controle do funil de oportunidades em diversas análises que permitirão entender a dinâmica da prospecção neste mercado e quais são os principais motivos que fazem uma oportunidade não ser convertida em compra, podendo assim tomar ações preventivas nas próximas atuações. | pt_BR |
| dc.format.extent | 22 p. : il. | pt_BR |
| dc.format.mimetype | application/pdf | pt_BR |
| dc.language | Português | pt_BR |
| dc.relation | Disponível em formato digital | pt_BR |
| dc.subject | Vendas | pt_BR |
| dc.subject | Gestão estrategica | pt_BR |
| dc.title | Implementação do pipeline de vendas no CRM | pt_BR |
| dc.type | Monografia Especialização Digital | pt_BR |
