O Barter pode ser explorado como uma ferramenta para a fidelização do produtor?

Abstract

Resumo: O produtor rural está sujeito a diversos tipos de riscos. Dentre eles existe o risco de mercado/preço que pode afetar diretamente a sua rentabilidade. Além disso, o produtor também precisa tomar a decisão sobre como os insumos serão financiados na safra. Nesse sentido, existem diversas maneiras que esses dois fatores podem ser minimizados, como por exemplo a ferramenta financeira barter. O objetivo desse trabalho foi analisar como as empresas fornecedoras de insumos podem agregar ainda mais valor ao produtor através do barter em um cenário de valorização da commodity. Como metodologia foi analisado a simulação de uma negociação que ocorreu na data de 20/08/2019 com o vencimento para 20/05/2020, baseado no preço da soja no porto de Paranaguá e no insumo herbicida ROUNDUP. Identificou-se que através da compra de uma opção de venda da soja, o fornecedor e produtor conseguiram fixar um preço mínimo de venda e, toda a valorização do período foi revertido em venda para o fornecedor e bonificação de insumos para o produtor, ou seja, houve uma agregação de valor para a cadeia

Abstract: The farmer is subject to several types of risks. Among them, there is market risk, which can directly affect it profitability. In addition, the producer also needs to make a decision on how inputs will be financed in the crop year. Considering this fact, there are several ways that these two factors can be solved, one example is the financial tool barter. The goal of this work was to analyze how companies that supply inputs can add even more value to producers through barter in a scenario of appreciation of commodity. As a methodology, the simulation of a negotiation that the deal was done on 08/20/2019 with due date on 05/20/2020 was analyzed, based on the soybean price in the port of Paranagua and the ROUNDUP herbicide input. It was identified that through the purchase of a soybean put option, the supplier and producer were able to set a minimum sale price, the entire valuation of the period was reverted in sale to the supplier and bonus of inputs to the producer, that is, there was an added value for the chain