dc.contributor.advisor | Cunha, Cleverson Renan da, 1971- | pt_BR |
dc.contributor.author | Dias, Aline Rafaella Ribeiro | pt_BR |
dc.contributor.other | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Marketing Empresarial | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2018-05-18T22:26:22Z | |
dc.date.available | 2018-05-18T22:26:22Z | |
dc.date.issued | 2013 | pt_BR |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/1884/49560 | |
dc.description | Orientador : Cleverson Renan Cunha | pt_BR |
dc.description | Monografia (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Marketing Empresarial. | pt_BR |
dc.description | Inclui referências | pt_BR |
dc.description.abstract | Resumo: O plano a seguir tem como objetivo estruturar a equipe de vendas da indústria Lamiex, com a intenção de evidenciar para a empresa a importância de uma equipe de vendas bem organizada, definindo funções de cada colaborador, mercado que irá atuar, tipo de meta utilizada, o que deve ser abordado no processo de vendas, como manter relacionamento com seus clientes e definir estratégias de marketing e fidelização. Através de um levantamento teórico é possível identificar que para a empresa obter sucesso ela precisa de vendedores organizados, preparados e com foco, pois estes são responsáveis pela a imagem da empresa perante o mercado e também pelo sucesso da organização. O setor de vendas é o responsável por gerar faturamento da empresa por este motivo é necessário que os vendedores conheçam o produto/serviço, os clientes, os concorrentes e o mercado onde atuam. A proposta a seguir faz uma análise da empresa em geral e propõe um plano de vendas de acordo com a realidade atual da Lamiex e o que pode ser aplicadas imediatamente pelos seus gestores. | pt_BR |
dc.format.extent | 70 p. | pt_BR |
dc.format.mimetype | application/pdf | pt_BR |
dc.relation | Disponível em formato digital. | pt_BR |
dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
dc.subject | Marketing | pt_BR |
dc.title | Plano de vendas : Lamiex Indústria de Plástico Ltda | pt_BR |
dc.type | Monografia Especialização Digital | pt_BR |