Programas de incentivo de vendas como estratégia de marketing para revendas de eletrodomésticos : uma nova proposta para a

Abstract

Resumo: Diante da forte concorrência no mercado brasileiro de eletrodomésticos, em especial para o segmento de aspiradores para sólidos & líquidos e lavadoras de alta pressão, no mercado regulado pelo business to business, há a necessidade de criar constantemente ferramentas estratégicas de marketing para alavancar as vendas e ganhar participação de mercado. Frente a essa dificuldade, criaram-se diversos modelos de Programas de Incentivo de Vendas para motivar as equipes de vendedores, que são um dos principais influenciadores na decisão de compra. Em virtude disso, surgiu a necessidade de criar campanhas de incentivo especializadas para o negócio da "empresa X". Portanto, esse trabalho apresenta, de forma detalhada, as etapas para se elaborar um PIV (Programas de Incentivo de Vendas) de sucesso, com o objetivo de diferenciar e estimular as vendas nas revendas autorizadas