Planejamento Comercial da JFPG Importação e Comércio de Lubrificantes Ltda

Abstract

Resumo : Este trabalho destina-se a elaborar um planejamento estratégico comercial para a JFPG Importação e Comércio de Lubrificantes Ltda. Esta empresa importa e envasa o lubrificante JFPGLUB, um condicionador sintético de metais. Está tecnologia é um tratamento químico nas superfícies metálicas das partes internas de motores de combustão, que proporciona a redução de atrito das peças em fricção. A empresa tem uma estrutura familiar e há um ano iniciou um processo de profissionalização trazendo executivos do mercado para os níveis estratégicos e táticos em várias áreas. Aqui desenvolveu-se uma proposta para o departamento comercial que necessita de uma estruturação, identificando-se a cadeia de valor da empresa, classificação e estruturação dos canais de distribuição com o direcionamento para suas atividades comerciais, estabelecendo suas responsabilidades e atribuições. Desta forma será possível organizar futuras ações marketing adequadas para segmentos bem definidos de mercado, dos pontos de vendas para atingir os consumidores finais.