dc.contributor.advisor | Cervi, Roberto, 1957- | pt_BR |
dc.contributor.other | Universidade Federal do Paraná. Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Gestão da Qualidade | pt_BR |
dc.creator | Cruzara, Bruno Augusto Massuga | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2025-02-07T12:43:52Z | |
dc.date.available | 2025-02-07T12:43:52Z | |
dc.date.issued | 2014 | pt_BR |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/1884/40730 | |
dc.description | Orientador : Roberto Cervi | pt_BR |
dc.description | Projeto técnico (especialização) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas. Curso de Especialização em Gestão da Qualidade | pt_BR |
dc.description | Inclui referências | pt_BR |
dc.description.abstract | Resumo : Quando as orientações são bem direcionadas pela liderança de uma empresa de vendas e tem influência direta na atividade dos profissionais desde as suas atitudes, procedimentos, exemplos e treinamentos o reflexo é diretamente em um excelente trabalho e consequentemente o sucesso alcançado pelos vendedores. Empresas do setor automobilístico estão inseridas em ambientes de turbulência, principalmente devido ao fato de ocorrerem adaptações do setor com frequência a partir do surgimento de novos produtos, as condições de pagamento são modificadas constantemente, além das diversas inovações da concorrência, entre outros. O presente artigo demonstra que uma equipe bem treinada, com mesmo foco é capaz de aproveitar as oportunidades, resguardar-se das ameaças constantes do setor, conseguindo extrair o máximo de potencial e chegar no resultado almejado a partir da aplicação de um sistema de gestão de competência eficaz, para isso foi realizado em uma concessionária de veículos em Campo Mourão um levantamento sobre s diretrizes que são traçadas para a obtenção de melhores desempenhos dos funcionários, para tal atingir seu principal objetivo que é chegar em 1º lugar de vendas entre outras concessionárias do estado do Paraná. Verificou-se a partir de uma análise descritiva e exploratória que o treinamento direcionado e avaliação de desempenho dos funcionários e campanhas motivacionais tem influência direta no êxito das vendas. | pt_BR |
dc.format.extent | 1 recurso online : PDF. | pt_BR |
dc.format.mimetype | application/pdf | pt_BR |
dc.language | Português | pt_BR |
dc.subject | Vendas - Administração | pt_BR |
dc.subject | Vendas - Treinamento | pt_BR |
dc.subject | Liderança | pt_BR |
dc.title | Importância do treinamento em uma equipe de vendas de concessionária de veículos | pt_BR |
dc.type | TCC Especialização Digital | pt_BR |