Importância do treinamento em uma equipe de vendas de concessionária de veículos

Abstract

Resumo : Quando as orientações são bem direcionadas pela liderança de uma empresa de vendas e tem influência direta na atividade dos profissionais desde as suas atitudes, procedimentos, exemplos e treinamentos o reflexo é diretamente em um excelente trabalho e consequentemente o sucesso alcançado pelos vendedores. Empresas do setor automobilístico estão inseridas em ambientes de turbulência, principalmente devido ao fato de ocorrerem adaptações do setor com frequência a partir do surgimento de novos produtos, as condições de pagamento são modificadas constantemente, além das diversas inovações da concorrência, entre outros. O presente artigo demonstra que uma equipe bem treinada, com mesmo foco é capaz de aproveitar as oportunidades, resguardar-se das ameaças constantes do setor, conseguindo extrair o máximo de potencial e chegar no resultado almejado a partir da aplicação de um sistema de gestão de competência eficaz, para isso foi realizado em uma concessionária de veículos em Campo Mourão um levantamento sobre s diretrizes que são traçadas para a obtenção de melhores desempenhos dos funcionários, para tal atingir seu principal objetivo que é chegar em 1º lugar de vendas entre outras concessionárias do estado do Paraná. Verificou-se a partir de uma análise descritiva e exploratória que o treinamento direcionado e avaliação de desempenho dos funcionários e campanhas motivacionais tem influência direta no êxito das vendas.