As estratégias de comercialização : o caso dos produtores de soja de Juranda associados a uma cooperativa do Norte do Paraná

Abstract

Resumo: Os principais riscos da agricultura são o risco climático, de produção e preços. Este último é um dos mais temidos pelos produtores pois depende de fatores que fogem do seu controle (assim como o climático). Diante disso este estudo procura analisar o processo de decisão dos produtores associados a uma cooperativa de Juranda (Noroeste do Paraná) por ocasião da venda de soja no período safra 2003-2004, utilizando-se dos diferentes tipos de ferramentas de comercialização encontrados na região. Com auxílio de pesquisa qualitativa, observou-se que ferramentas como mercado a termo, cédula de produto rural (CPR) e mercado futuro são pouco usados e em muitos casos, não são conhecidos pelos produtores. Observa-se que a falta de informação e suporte profissional direcionado para a comercialização, resulta em receitas pouco previsíveis e certamente desperdiçadas pela incerteza no momento de decisão de quando e como vender