Uma contribuição ao estudo da formação do preço de venda

Abstract

Resumo: O presente trabalho é resultado do estudo da formação do preço de venda nas empresas. O preço de venda é a expressão monetária do valor de um bem ou de um serviço. Os elementos que compõem a estrutura do preço de venda são os custos de produção, as despesas operacionais e a margem de lucro. Os custos correspondem ao gasto relativo a um bem consumido ou serviço realizado na produção de outros bens ou serviços. As informações de custos são utilizadas para tomadas de decisões. A segregação dos custos em fixos e variáveis permite a utilização de ferramentas gerenciais, como a margem de contribuição, o ponto de equilíbrio, o grau de alavancagem operacional e a relação custo/volume/lucro. As despesas são os gastos efetuados fora do setor de produção. A margem de lucro é estabelecida com base em inúmeras variáveis. As metodologias de formação de preços de venda estão apoiadas em variáveis internas e externas. As metodologias apoiadas em variáveis internas são baseadas nos objetivos, políticas e diretrizes, estratégias de preços estabelecidos pelas empresas, na maximização dos lucros, e nos custos, com a utilização do índice mark-up. As metodologias apoiadas em variáveis externas são baseadas no comportamento da oferta e da procura, na análise da elasticidade de preços, nas características do mercado, do produto, e no preço-alvo. O custo financeiro influencia os preços de venda, devendo ser incluído no preço de venda. O preço de venda precisa ser competitivo para permitir a sobrevivência e o crescimento da empresa