(A UTILIZAÇÃO DOS) PERFIS DE CICLISTAS COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING NO MERCADO DA BIKE/CICLISMO

Abstract

Introdução: O comportamento do consumidor esportivo pode ser influenciado por fatores ambientais e por fatores individuais. Com base no conhecimento desses fatores é possível identificar oportunidades de mercado, traçar estratégias de marketing e comunicação adequadas e definir um público-alvo condizente com produtos oferecidos. Objetivos: o presente estudo tem como objetivo geral apresentar características do perfil motivacional do consumidor-praticante de ciclismo. Como objetivos específicos: descrever os principais motivos à prática do ciclismo e comparar os motivos segundo variáveis estabelecidas (sexo, tempo de prática, frequência de prática e nível de utilização de redes sociais). Método: o estudo utiliza o método quantitativo, por meio da aplicação de dois instrumentos: um questionário bio-sócio-demográfico, para a identificação das variáveis de controle e caracterização da amostra, coletando informações como sexo, tempo de prática, frequência de prática e nível de utilização de redes sociais, e o Inventário de Motivos à Prática Regular de Atividade Física e/ou Esportiva (IMPRAFE-132; BALBINOTTI, 2004). O IMPRAFE – 132 é composto por 22 blocos de seis itens cada (um item para cada dimensão), compondo um inventário de 132 itens. A amostra foi definida por conveniência e composta por 76 ciclistas. Resultados e Discussão: para a amostra analisada, os principais motivos à prática de ciclismo foram Prazer e Saúde; estatisticamente equiparadas. Tal achado é condizente com os resultados relatados acerca da prática e permanência de praticantes amadores de outras modalidades esportivas individuais (AIRES ET AL. 2020; BALBINOTTI ET AL. 2015). Controle de Estresse obteve a terceira maior média, seguido por Sociabilidade. Por fim, Estética e Competitividade, também indissociáveis estatisticamente. Quando consideradas apenas as dimensões motivacionais que obtiveram as maiores médias, verifica-se que o perfil é recorrente ao analisar diferentes grupos dentro da amostra com base nas variáveis “sexo”, “tempo de prática” e “frequência de prática”. Quando comparados os grupos referentes ao nível de utilização de redes sociais (grupo “Conectado” e “Desconectado”), os resultados indicam que ambos apresentam basicamente a mesma ordem de predominância das dimensões motivacionais quando comparado ao grupo geral. Quando comparados entre si, são observadas diferenças importantes. O grupo “Conectado” apresenta média geral significativamente superior, indicando que este grupo é mais autodeterminado quando comparado ao grupo “Desconectado”. O grupo “Conectado” apresenta médias superiores ao grupo “Desconectado” para todas as dimensões motivacionais, sendo as dimensões Prazer, Sociabilidade, Estética e Competitividade significativamente mais altas, corroborando com o estudo de Ehrlén e Villi (2020), que analisou a influência das redes sociais na motivação de atletas recreacionais. Conclusões: Para os praticantes-consumidores de ciclismo analisados no presente estudo, o Prazer e a Saúde são os principais fatores que os motivam, independente do grupo analisado. Tais fatores, estão ligados especialmente a aspectos intrínsecos de motivação. Nesse sentido, ao se pensar no mercado do ciclismo, empresas que busquem atingir esse público-alvo podem se beneficiar de estratégias que promovam uma percepção da saúde e bem estar destes praticantes-consumidores. No tocante ao grupo “Conectado”, estratégias ligadas ao marketing digital podem beneficiar o mercado, através de uma segmentação de público-alvo direcionada a ativar os fatores motivacionais apresentados como relevantes (Prazer, Sociabilidade, Estética e Competitividade) para este grupo.