Aplicação de drivers dentro da estratégia de negociação
Resumo
Resumo: Uma negociação de sucesso depende da sua preparação em relação ao produto/serviço que está sendo tratado, entender quais os componentes de custos formadores do seu preço. Para isso foi utilizada a ferramenta Cost Breakdown (CBD) em conjunto com os drivers de mercado durante a renovação do contrato de fornecimento de máscaras PFF2, obtendo assim um a deflação de -14,14%. Esse modelo pode ser aplicado num único produto ou para uma subcategoria, ou categoria e, consequentemente a companhia consegue utilizar essas informações para determinação da sua competitividade e saúde financeira. Abstract: A successful negotiation depends on your preparation in relation to the product/service being treated, understanding which cost components make up your price. For this, the Cost Breakdown (CBD) tool was used in conjunction with market drivers during the renewal of the PFF2 mask supply contract, thus obtaining a deflation of -14.14%. This
model can be applied to a single product or to a subcategory or category and, consequently, the company can use this information to determine its competitiveness and financial health.