Avaliação de um sistema empresarial pela venda do sistema Finnframe

Abstract

Resumo: Com mais de 25 anos de experiência no mercado francês, a empresa METSÄ WOOD consegue se posicionar entre os líderes das indústrias do setor madeireiro na França. A unidade de CONSTRUÇÃO da empresa está focada na comercialização de produtos e no desenvolvimento de sistemas construtivos para a construção de estruturas usando madeira. Hoje, a equipe quer aumentar as vendas, oferecendo sistemas incluindo novos serviços. Seguindo esta vontade, a empresa deseja oferecer o seu sistema de pavimento chamado Finnframe, sob a forma de um kit précortado. O presente trabalho teve o objetivo de propor, para a empresa Metsä Wood, um modelo empresarial adaptado à venda do sistema Finnframe, pelo mercado francês da construção habitacional. Em primeiro lugar, foi feito um estudo de mercado com o intuito de estimar a quota de mercado potencialmente accessível pela solução Finnframe. Além disso, o estudo permitiu revelar os tipos de sistema usados na construção de pavimentos, e identificar as regulamentações em vigor no setor da construção. Em segundo lugar, foi feito um estudo de rentabilidade com o objetivo de avaliar a fiabilidade de um primeiro modelo através de uma oferta comercial estabelecida com o parceiro distribuidor BARILLET. Enfim, os resultados deste segundo estudo mostraram uma falha no modelo empregado, essencialmente devida ao impacto do transporte no preço final do kit. A fim de superar este problema, um novo modelo foi proposto. Este sugere uma redistribuição dos serviços entre o industrial e o distribuidor.