Além do Homo Economicus : insights da neuroeconomia no processo da tomada de decisão na economia comportamental

Abstract

Resumo: Esta dissertação analisa o processo de tomada de decisão econômica sob a perspectiva da economia comportamental, com insights e perspectivas complementares da neuroeconomia, buscando superar as limitações do modelo tradicional do agente racional, que pressupõe decisões baseadas exclusivamente na maximização de utilidade. Por meio de uma abordagem qualitativa, o estudo combinou uma revisão bibliográfica teórica, fundamentando conceitos como racionalidade limitada, heurísticas e aversão à perda, com uma revisão sistemática de literatura, que analisou 17 estudos publicados entre 2015 e 2024. Os resultados destacam que fatores emocionais e cognitivos, como vieses de ancoragem, disponibilidade e enquadramento, moldam escolhas em contextos de incerteza, desafiando o pressuposto de racionalidade estrita. A neuroeconomia enriquece essa análise ao revelar os mecanismos neurais, como a ativação de regiões cerebrais associadas a emoções e recompensas, que sustentam esses comportamentos. A integração dessas abordagens interdisciplinares demonstra a complexidade das decisões humanas, influenciadas por interações entre razão, emoção e contexto social. As contribuições do estudo incluem a consolidação de modelos econômicos mais realistas e a identificação de aplicações práticas, como intervenções baseadas em pequenos ajustes no ambiente decisório, com impacto em políticas públicas, finanças e marketing. A pesquisa aponta para a necessidade de estudos futuros que padronizem metodologias e explorem diferenças individuais, ampliando o entendimento do comportamento econômico

Abstract: This dissertation explores the economic decision-making process through the lens of behavioral economics, enriched by insights from neuroeconomics, aiming to move beyond the limitations of the traditional rational agent model, which assumes decisions are driven solely by utility maximization. Using a qualitative approach, the study integrates a theoretical literature review, grounding concepts such as bounded rationality, heuristics, and loss aversion, with a systematic review of 17 studies published between 2015 and 2024. The findings show that emotional and cognitive factors, including anchoring, availability biases, and framing effects, shape choices in uncertain contexts, challenging the notion of strict rationality. Neuroeconomics enhances this understanding by uncovering neural mechanisms, such as the activation of brain regions tied to emotions and rewards, that underpin these behaviors. By blending these interdisciplinary perspectives, the research highlights the complexity of human decisions, shaped by the interplay of reason, emotion, and social context. The study’s contributions include the development of more realistic economic models and the identification of practical applications, such as interventions using subtle nudges to influence decision-making, with implications for public policy, finance, and marketing. The research also calls for future studies to standardize methodologies and explore individual differences, paving the way for a deeper understanding of economic behavior