O impacto da formação de Joint Ventures internacionais nas estratégias de marketing das empresas nacionais envolvidas

Abstract

Resumo: Pesquisadores da área de Administração Estratégica têm mostrado interesse em entender o fenômeno das alianças organizacionais. Esta pesquisa procurou contribuir para este esforço, em uma tentativa de descrição do impacto que a formação de um tipo particular de aliança, a joint venture, pode causar nas atividades executadas pelas empresas para obter trocas satisfatórias, suas estratégias de marketing. A base teórica que guiou a pesquisa foram os fundamentos da Administração Estratégica, do Marketing e da Aliança Organizacional, onde neste último assunto se procurou um aprofundamento mais específico no fenômeno joint venture. O encontro com o fenômeno joint venture se deu através do método de estudo comparativo de casos, onde os casos Unibanco e Inepar foram analisados e comparados. Uma análise de conteúdo aplicada sobre documentos empresariais e resultados de entrevistas semiestruturadas permitiu o acesso aos dados, os quais foram coletados e tratados de forma descritivo-qualitativa. Os resultados da pesquisa mostraram um forte impacto da formação de joint ventures internacionais nas estratégias de marketing das empresas nacionais envolvidas, visto que o surgimento deste tipo de aliança alterou os espaços de produto e mercado e as fontes de vantagem competitiva sustentável das empresas analisadas. Em resumo, a formação de joint ventures foi percebida pelo estudo como sendo uma eficaz e eficiente manobra gerencial. O trabalho se finaliza por meio de elaboração de hipóteses científicas, onde foram geradas oito hipóteses que tratam da formação da joint venture, seus motivos, impactos e problemas.