Projeto Venda Rápida

Abstract

Resumo : A indústria do Tabaco tem recebido diversas influencias ambientais nestes últimos anos, como as fortes restrições de consumo através das regulamentações de intolerância ao consumo de tabaco. Hoje já não é permitido nenhum tipo de propaganda e comunicação em qualquer tipo de instrumento de comunicação em massa como televisão, rádio, revistas, jornais, internet, etc. Além disso, o governo estipulou um aumento de impostos com reajuste anual até 2018, que faz com que a empresa tenha que reajustar o preço a cada início de ano. Internamente, as atividades da cadeia de suprimentos impactam diretamente a estratégia e o desempenho da organização. Para estudar as mudanças mercadológicas, perfil do consumidor e oportunidades de melhoria de venda e capilaridade na Souza Cruz, foi montado um grupo de trabalho denominado Comitê "Route to Market" (CRTM) para apresentar uma proposta de solução para estas oportunidades. Esse trabalho analisa o Projeto Venda Rápida (VDR) elaborado pela empresa para responder algumas dessas pressões internas e externas.